設(shè)計上的浪費營銷
設(shè)計需要人性化，但是在商業(yè)的前提下更需要促進“銷量”。
在現(xiàn)在的市場里，價格戰(zhàn)的競爭永遠都不是長久可行的戰(zhàn)略，因為在商界成本和利潤是最為重視的。
在很早的時候我看過這樣的一個案例：是一個牙膏的營銷案例。
這個案例是這樣的：有一家牙膏企業(yè)在開一次營銷大會，目的是為了提高產(chǎn)品的銷量。我們都知道現(xiàn)在的牙膏市場都是各占一片天地，想要拓展其他的市場渠道都很難，面對飽和的市場我們該如何去提高我們產(chǎn)品的銷量呢？這家企業(yè)的營銷總監(jiān)無計可施了只有想著重金之下能有智者出謀了，所以他在會議上以10萬美元的獎金作為此次會議的策略獎金。
雖然是10萬美金，但是智者還是很少的，所以會議的氣氛是一片安靜，大家都在吱吱嗚嗚著，沒有誰敢站起來，就在這時，一個年輕的伙伴站起來遞給總監(jiān)一張小紙條，總監(jiān)一臉高興的樣子，立馬開出了10萬美金的支票現(xiàn)場給到這位員工，大家都傻眼了，心里都在想著這張紙條上面到底寫的是什么？既然值10萬美金。
其實就是一句話：“在原有牙膏產(chǎn)品包裝口上面加大一毫米。”
為什么這句話就值個10萬美金呢？
因為這句話做到：成本不變，銷量改變，這不就是這次會議想要的結(jié)果嗎？
我們知道在原有產(chǎn)品包裝設(shè)計口上加大一毫米，作為消費者的你是無法辨認出來的，但是我們在擠牙膏的時候，通過加大這一毫米，擠出來的量肯定是增加的，這樣每次多加一點，千千萬萬的消費者每天都擠一點點，那么一支牙膏的使用周期就會縮短，從而促進了可觀的銷量。
這就是今天所講的設(shè)計上的資源浪費營銷。
類似的例子很多，我們可以看看現(xiàn)在在藥店賣的感康藥品，為什么是兩粒一個卡槽，而不是一粒一個卡槽，其實在成本上基本是一樣的，如果從消費者的角度上考慮：當然是一粒一個卡槽好啦，因為有時候吃了一粒就好的消費著就不用撕開第二?；蛘呤抢速M第二粒藥片了，如果是站在商家的角度來看，那么他們肯定不怎么想，如果是兩粒一個卡槽，那么你在吃的時候必須是兩粒，就算你吃了一粒好了，那么那一粒也是浪費了，因為你已經(jīng)撕開了，無法保留。
這難道不是設(shè)計上的浪費營銷嗎？人性化的設(shè)計在商家眼里是不存在的，只是在設(shè)計師的眼里存在著，但是設(shè)計師是為商家服務的，所以設(shè)計師的人性化設(shè)計也會被商家和市場所掠奪了。 就好比如上面所說的牙膏案例，如果是人性化的設(shè)計，那么這個牙膏產(chǎn)品包裝設(shè)計的口應該是扁的，如果大家不知道是為什么？那么大家做個試驗就知道了，但是商家它不會做成扁的。
（相成品牌設(shè)計大新這貨發(fā)稿）
