你可曾想過北斗設(shè)計(jì)活著走過了8周年
發(fā)布時(shí)間：2022-05-11 22:43
#創(chuàng)意故事的點(diǎn)點(diǎn)滴滴
最近和朋友談起創(chuàng)業(yè)這個(gè)話題，大家的感慨最多的就是時(shí)間不等人，唯有堅(jiān)持才是活下去的理由，我時(shí)常也會(huì)總結(jié)我個(gè)人的創(chuàng)業(yè)感想，北斗設(shè)計(jì)是我們第一次的創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，也是一直堅(jiān)持到現(xiàn)在依然在做的一件事情，轉(zhuǎn)眼間，這家公司已經(jīng)陪我度過了8周年，說短不短，人生有幾個(gè)八年，說實(shí)在話，我們在創(chuàng)立北斗設(shè)計(jì)公司之初，我給它設(shè)計(jì)的生命周期是半年。那時(shí)候我和我的聯(lián)合創(chuàng)始人武總監(jiān)一起探討著，我們大不了半年都不發(fā)工資，我們就天天寫文章推廣我們的案例，看看這半年到底有沒有客戶認(rèn)可我們的思維和我們的案例，基于這樣的試錯(cuò)成本預(yù)算邏輯，北斗設(shè)計(jì)就這樣創(chuàng)立了·······
北斗設(shè)計(jì)的創(chuàng)立，可以說是我們兩個(gè)人裸創(chuàng)的項(xiàng)目，沒有項(xiàng)目資源，沒有資金，沒有人脈，當(dāng)時(shí)唯一有的就是我們兩個(gè)人前期在策劃公司親自操刀策劃的所有實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目案例（如大家看到我們前期發(fā)布的月餅包裝設(shè)計(jì)，茶油品牌設(shè)計(jì)，還有一些快銷食品案例）。這也是北斗設(shè)計(jì)唯一可以利用的資源，這里也是非常感謝前策劃公司老板的支持，授權(quán)我們兩個(gè)執(zhí)行的項(xiàng)目給我們宣傳使用，為此北斗設(shè)計(jì)前期也是掛名我們前身策劃公司名下開始的，后來因?yàn)槔习辶碛邪l(fā)展沒有再經(jīng)營他的公司，所以北斗設(shè)計(jì)就獨(dú)立出來了。
(2014年我們正式合伙創(chuàng)立了相成設(shè)計(jì)工作室，即北斗設(shè)計(jì)前身，辦公地址是芳村品源商務(wù)樓一樓的一間12平米的房間)
最近和朋友談起創(chuàng)業(yè)這個(gè)話題，大家的感慨最多的就是時(shí)間不等人，唯有堅(jiān)持才是活下去的理由，我時(shí)常也會(huì)總結(jié)我個(gè)人的創(chuàng)業(yè)感想，北斗設(shè)計(jì)是我們第一次的創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，也是一直堅(jiān)持到現(xiàn)在依然在做的一件事情，轉(zhuǎn)眼間，這家公司已經(jīng)陪我度過了8周年，說短不短，人生有幾個(gè)八年，說實(shí)在話，我們在創(chuàng)立北斗設(shè)計(jì)公司之初，我給它設(shè)計(jì)的生命周期是半年。那時(shí)候我和我的聯(lián)合創(chuàng)始人武總監(jiān)一起探討著，我們大不了半年都不發(fā)工資，我們就天天寫文章推廣我們的案例，看看這半年到底有沒有客戶認(rèn)可我們的思維和我們的案例，基于這樣的試錯(cuò)成本預(yù)算邏輯，北斗設(shè)計(jì)就這樣創(chuàng)立了·······
北斗設(shè)計(jì)的創(chuàng)立，可以說是我們兩個(gè)人裸創(chuàng)的項(xiàng)目，沒有項(xiàng)目資源，沒有資金，沒有人脈，當(dāng)時(shí)唯一有的就是我們兩個(gè)人前期在策劃公司親自操刀策劃的所有實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目案例（如大家看到我們前期發(fā)布的月餅包裝設(shè)計(jì)，茶油品牌設(shè)計(jì)，還有一些快銷食品案例）。這也是北斗設(shè)計(jì)唯一可以利用的資源，這里也是非常感謝前策劃公司老板的支持，授權(quán)我們兩個(gè)執(zhí)行的項(xiàng)目給我們宣傳使用，為此北斗設(shè)計(jì)前期也是掛名我們前身策劃公司名下開始的，后來因?yàn)槔习辶碛邪l(fā)展沒有再經(jīng)營他的公司，所以北斗設(shè)計(jì)就獨(dú)立出來了。
(2014年我們正式合伙創(chuàng)立了相成設(shè)計(jì)工作室，即北斗設(shè)計(jì)前身，辦公地址是芳村品源商務(wù)樓一樓的一間12平米的房間)
北斗設(shè)計(jì)創(chuàng)立初期，我們的初心就是收費(fèi)不貴，然后我們的創(chuàng)意比同類型公司做的更加細(xì)致，看起來更加有品質(zhì)感，總歸一句話，找到北斗設(shè)計(jì)的客戶，我們都會(huì)讓其感覺到“物有所值，甚至物超所值”的合作體驗(yàn)感。
北斗設(shè)計(jì)通過分析我們自有的案例資源優(yōu)勢，我們選擇了產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)作為開展業(yè)務(wù)的切入口，而行業(yè)領(lǐng)域我們也是選擇了食品行業(yè)，中華五千年，唯有吃永不過時(shí)，吃文化也是最豐富的，最可以挖掘出文化創(chuàng)意表現(xiàn)的領(lǐng)域，所以我們就選擇了食品這一領(lǐng)域，以至于我們后期服務(wù)的客戶百分之九十以上都是和食品相關(guān)的客戶。
我們?yōu)槭裁催x擇產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)作為切入口，這可以說是一種市場需求的洞察，我們發(fā)現(xiàn)了中國有太多的食品企業(yè)需要這方面的專業(yè)服務(wù)，北斗設(shè)計(jì)是2014年6月份成立，那時(shí)候我們可以回顧下，市場上面的食品相關(guān)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)大部分都是通用，互相借用的思維，大部分的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)都是印刷廠包印刷包設(shè)計(jì)。在這樣的環(huán)境下，我們認(rèn)為這是包裝設(shè)計(jì)公司的機(jī)會(huì)，我們作為策劃公司出身，去做產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)會(huì)不會(huì)太單一了，從我們的策劃角度來分析，產(chǎn)品是整個(gè)品牌戰(zhàn)略構(gòu)建的核心部分。沒有產(chǎn)品的熱銷，談不上品牌，品牌之所以成為品牌，是因?yàn)槠涮峁┑漠a(chǎn)品服務(wù)被用戶信任，記住，通過持續(xù)購買，產(chǎn)生粘性，從而形成心智上的認(rèn)知，最終成為品牌。
所以說品牌的構(gòu)建基礎(chǔ)在于產(chǎn)品的創(chuàng)新。產(chǎn)品的創(chuàng)新從兩個(gè)維度來探討，一個(gè)是企業(yè)的維度，一個(gè)是創(chuàng)意公司的維度。企業(yè)的維度研發(fā)的是產(chǎn)品的性能，質(zhì)量，成本，體驗(yàn)感等；策劃公司則要研究的是基于企業(yè)的產(chǎn)品如何建立品牌資產(chǎn)價(jià)值，通過創(chuàng)意推廣被認(rèn)知，被認(rèn)可的問題。
我們涉及的板塊就是策劃公司服務(wù)的板塊，從戰(zhàn)略、創(chuàng)意，策劃營銷的角度去解決產(chǎn)品的包裝問題，通過合適的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)帶給用戶更美好的產(chǎn)品體驗(yàn)，讓用戶從認(rèn)知到購買，到體驗(yàn)，由心產(chǎn)生的物有所值的體驗(yàn)感。
（2015年我們搬到了樓上160平的辦公室）
選擇包裝設(shè)計(jì)作為切入口，還有一個(gè)比較核心的原因，對于中小企業(yè)來說，支付不起較高預(yù)算的策劃服務(wù)費(fèi)，但是又想讓自己的產(chǎn)品能夠在終端上贏得一定的競爭優(yōu)勢，我個(gè)人認(rèn)為，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)是最能實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)意載體之一。每個(gè)行業(yè)都有一些真心在做產(chǎn)品的企業(yè)，但是無法通過資本與巨頭形成對抗，他們能做的就是用心做好產(chǎn)品，耕耘微眾渠道，建立自己的口碑客戶。這類企業(yè)是可以通過產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)來構(gòu)建自己的品牌認(rèn)知資產(chǎn)。
我常和我們的客戶說，產(chǎn)品包裝是這個(gè)世界上傳播到達(dá)率最高，而且是最值錢，且永遠(yuǎn)免費(fèi)的廣告載體，如果你沒有廣告費(fèi)預(yù)算，起碼你要把你的產(chǎn)品包裝好，讓用戶有機(jī)會(huì)購買到你產(chǎn)品時(shí)候，你告訴他（她）你是誰，你品牌叫什么名字，你的形象是怎樣的，用戶是通過什么來記住你，加深對你的印記。我們一定要去解決這些問題，從而帶給我們用戶愉悅的體驗(yàn)感，讓他對我們產(chǎn)生喜愛，促使我們有機(jī)會(huì)能夠與他們發(fā)生二次關(guān)系，甚至是持續(xù)的粘性。
產(chǎn)品即信息，包裝即購買理由，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)就是設(shè)計(jì)購買理由，我們必須要為客戶的產(chǎn)品提供更有賣貨思維的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，方能解決中小企業(yè)的產(chǎn)品銷量及品牌構(gòu)建問題，這也就是北斗設(shè)計(jì)選擇包裝設(shè)計(jì)作為入口的前提。
當(dāng)我們有了使命和清晰的規(guī)劃后，我們剩下的就是堅(jiān)持初心，嚴(yán)格落地執(zhí)行。通過這八年的成長，北斗設(shè)計(jì)積累了大大小小的客戶數(shù)百個(gè)，客戶的分布區(qū)域基本遍布全國，有黑龍江，江蘇，四川，廣東，安徽等，甚至我們與歐洲的vion集團(tuán)也有合作。國內(nèi)的客戶有北大荒集團(tuán)，仙樂集團(tuán)，白云山，東恒華道，上海兒童營養(yǎng)中心，萊可福，自魷人，北京新立方等等，這些客戶全部都是主動(dòng)與我們?nèi)〉寐?lián)系，我們并沒有專職的業(yè)務(wù)員去打電話之類的，直到目前北斗設(shè)計(jì)的客戶依然是通過各種自媒體或者是線上傳播找到我們，或者是朋友介紹，并產(chǎn)生合作的。
北斗設(shè)計(jì)在創(chuàng)意這個(gè)行業(yè)，我們始終堅(jiān)持的運(yùn)營原則是：悅近來遠(yuǎn)。我們不要去為了“成交”而違反我們的原則，我們必須遵守客戶的預(yù)算原則，不要放大創(chuàng)意的價(jià)值，試圖去蠱惑客戶成交。始終堅(jiān)持創(chuàng)意是為了構(gòu)建品牌持續(xù)發(fā)展的利器，不是品牌一夜成名的核武器。它需要客戶持續(xù)的投資與建設(shè)。如果客戶信任并把項(xiàng)目委托給北斗設(shè)計(jì)，我們必須盡可能做到讓客戶在創(chuàng)意上所花的每一分錢在日后都能產(chǎn)生保值與增值效應(yīng)，為長期投資埋下爆發(fā)的種子。
(2017年相成設(shè)計(jì)正式改名為北斗設(shè)計(jì)，屆時(shí)我們又搬入東塱公園的私人獨(dú)棟辦公樓里)
這八年，北斗設(shè)計(jì)的創(chuàng)意服務(wù)費(fèi)用僅做過一次調(diào)整，如果用實(shí)惠和平價(jià)來總結(jié)，前面第一年也是2014年我們的服務(wù)是比較實(shí)惠的，而2016年-2019年我們的價(jià)格是平價(jià)體系。而2020-至今，我個(gè)人認(rèn)為也是處于實(shí)惠階段，可能沒有降價(jià)，但是物質(zhì)提升，我們依然保持平價(jià)，算是實(shí)惠。因?yàn)橐咔榕c外貿(mào)戰(zhàn)爭影響下，中國市場乃至全球市場都除于一個(gè)艱難的環(huán)境之下。所以我們沒有去提升價(jià)格，也算是在這個(gè)行業(yè)對于中小企業(yè)的一種微薄支持。
北斗設(shè)計(jì)能夠順利度過八年，實(shí)在話也是出乎我的意料，因?yàn)榍懊嫖乙舱f過，我們兩個(gè)對于經(jīng)營這個(gè)公司就是一個(gè)裸創(chuàng)項(xiàng)目，前期沒有去思考，說我們把它辦下來堅(jiān)持多少年。如果有，那時(shí)候的期限就是半年，因?yàn)槲覀兊耐顿Y也就是頂住半年不給自己發(fā)工資而已。
這八年的沉淀，我覺得北斗設(shè)計(jì)在案例上的積累，和客戶上的積累，我們都有所突破，同時(shí)我們在服務(wù)領(lǐng)域上也有所突破，北斗設(shè)計(jì)從單一的產(chǎn)品包裝策劃到產(chǎn)品的戰(zhàn)略咨詢，品牌形象建設(shè)，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，品牌推廣都總結(jié)了系統(tǒng)的實(shí)戰(zhàn)方法，接下來如果北斗設(shè)計(jì)有幸能再活八年，我期望它能夠在大健康產(chǎn)業(yè)上有一定的貢獻(xiàn)，（如農(nóng)業(yè)，醫(yī)藥，快銷，營養(yǎng)保健四個(gè)領(lǐng)域）。
(2020年我們又搬入了芳村國際商業(yè)城300平米的寫字樓里，下一步如果醫(yī)藥港發(fā)展成熟，我們將搬過去醫(yī)藥港)
未來的八年，北斗設(shè)計(jì)將通過戰(zhàn)略+創(chuàng)意一體為大健康產(chǎn)業(yè)賦能，期望通過多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蛸x予企業(yè)產(chǎn)品更大的市場競爭力，期望在跟隨企業(yè)發(fā)展的過程不斷憨實(shí)自己的專業(yè)，為更多的企業(yè)提供更專業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)意服務(wù)。
北斗設(shè)計(jì)大新——2022.5.11
