中小企業(yè)要小步快跑
作為中小企業(yè)，千萬不要說我一來就要做一個大單品，短時期內(nèi)你是做不了大單品的，大單品的邏輯是基于廣告投入及市場渠道的積累沉淀下，用戶對于你產(chǎn)品，品牌的認(rèn)可下形成的。所以你不要想著一上來就說打造一個大單品，我建議一些中小企業(yè)要有快速應(yīng)甄別及開發(fā)能力，懂得將費用投入到新品開發(fā)和快速鋪貨及廣告宣傳上，這樣你能最快速度取得市場反饋給你的信息，你通過這些信息去推斷哪些產(chǎn)品有爆款的潛能。其實如果你的產(chǎn)品沒有特別的優(yōu)勢，建議你就不要押寶一個產(chǎn)品，而是同時上幾個不同產(chǎn)品，哪怕是不同規(guī)格，不同形態(tài)，不同包裝定位的，多嘗試幾個，這樣你的成功概率大點。
但是很多人可能又會提出：分散與聚焦的成本擔(dān)憂。
關(guān)于分散精力和資金的問題是中小企業(yè)多品類策略中的一個核心挑戰(zhàn)。確實，推出多個產(chǎn)品或規(guī)格時，企業(yè)的資源、資金和團(tuán)隊精力可能會被稀釋，導(dǎo)致每個產(chǎn)品都無法做到極致。這是一個需要權(quán)衡的關(guān)鍵點。
但是你們可以從以下幾個方面來看待這個問題：
1.精力和資金的分散性
多產(chǎn)品策略確實會分散企業(yè)的專注力。每個產(chǎn)品都需要研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、渠道維護(hù)等多方面的投入，可能導(dǎo)致每個項目都無法做到極致。而資源有限的中小企業(yè)如果無法合理調(diào)配資源，可能會出現(xiàn)“樣樣抓不住”的局面。
2.優(yōu)先級管理
要避免精力分散的風(fēng)險，企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品潛力和市場反饋，明確設(shè)定優(yōu)先級?？梢詮囊粌蓚€最有潛力的產(chǎn)品開始重點投入，其他產(chǎn)品可以采取“跟隨”策略，觀察市場反饋后再決定是否加大投入。這樣可以在試探市場的同時避免資金過度分散。
3.小步快跑，快速試錯
多產(chǎn)品策略的關(guān)鍵在于“試探”市場，而不是每個產(chǎn)品都深入開發(fā)。中小企業(yè)可以采用“輕量化”的開發(fā)模式，先推出簡單的版本，快速鋪貨，獲取市場反饋后再做進(jìn)一步的調(diào)整或資源集中。這種小步快跑的方式，能避免因為全力押注一個產(chǎn)品而錯失其他潛力產(chǎn)品的機會，同時又能及時調(diào)整方向，避免過多浪費資源。
4.以市場反饋為導(dǎo)向的資源再分配
在多產(chǎn)品策略下，企業(yè)應(yīng)時刻根據(jù)市場反饋進(jìn)行動態(tài)調(diào)整。哪一個產(chǎn)品獲得了較好的市場反饋，就可以逐步加大對該產(chǎn)品的資源投入，最終可能集中打造一個“大單品”。這種“邊試邊投”的策略能夠有效減少資源分散的風(fēng)險。
5.產(chǎn)品組合的互補性
多產(chǎn)品策略并不一定意味著完全不同類型的產(chǎn)品，企業(yè)可以嘗試在同一類別或細(xì)分市場推出多種形態(tài)、規(guī)格或價格區(qū)間的產(chǎn)品。這樣可以通過產(chǎn)品組合覆蓋更多的目標(biāo)消費者，同時減少研發(fā)和營銷的復(fù)雜度。
總結(jié)
你的擔(dān)心是有道理的，精力和資金的分散確實是多產(chǎn)品策略的一大挑戰(zhàn)，但這并不意味著不可行。通過優(yōu)先級管理、輕量化開發(fā)、快速試錯的方式，企業(yè)可以有效降低精力和資金分散的風(fēng)險。同時，隨時根據(jù)市場反饋靈活調(diào)整投入方向，最終可能幫助中小企業(yè)找到最適合自己發(fā)展的產(chǎn)品方向。
