消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析·北斗品牌策劃設(shè)計(jì)
發(fā)布時(shí)間：2020-05-14 10:34
北斗品牌策劃設(shè)計(jì)分享——消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)
消費(fèi)心理無(wú)非這幾種：心理學(xué)家羅伯特賽托( Robert Settle)和帕米拉·阿爾瑞克( Pamela Alreck)在他們的《購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)》( Why They Buy)一書(shū)中論及,消費(fèi)者往往不清楚購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),或者不愿意說(shuō)出來(lái)。事實(shí)就是,當(dāng)被間及為何購(gòu)買(mǎi)某個(gè)產(chǎn)品時(shí),消費(fèi)者的回答要么不準(zhǔn)確,要么毫無(wú)意義。
這可能是他們不愿意說(shuō)出來(lái),但更多情況是他們確實(shí)不太清楚自己的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。
那是什么讓他們產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)？
跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)
跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)
人們往往不知道自己需要什么或?yàn)楹钨?gòu)買(mǎi)。更多情況下,人們總是買(mǎi)那些自認(rèn)為應(yīng)該擁有的東西,主要原因是別人在購(gòu)買(mǎi),這就像羊總是跟著羊群行動(dòng)一樣。
從眾心理”。
他人擁有影響自己的判斷標(biāo)準(zhǔn)，別人買(mǎi)你也很準(zhǔn)買(mǎi)，錯(cuò)不了，即使錯(cuò)了心理也在安慰自己！有這么多人都上當(dāng)了也不差我一個(gè)。這就是“社會(huì)認(rèn)同原則”
潮流效應(yīng)
趕潮流，比如流行的韓風(fēng)，國(guó)潮等！追逐時(shí)代潮流效應(yīng)～
攀比效應(yīng)
記得在高中的政治課程里都學(xué)到這些消費(fèi)心理，那時(shí)候沒(méi)有消費(fèi)能力的我們總以為自己很理性，但是一旦我們擁有了享受一件東西的能力時(shí)，而且這件東西在別人購(gòu)買(mǎi)后體驗(yàn)的更有價(jià)值時(shí)，我們的心理就產(chǎn)生了一種極度想擁有的欲望，這時(shí)候，我們不會(huì)想到這個(gè)產(chǎn)品實(shí)際帶來(lái)的價(jià)值，而是希望擁有和別人一樣的光環(huán)。
個(gè)性效應(yīng)
不同的品牌屬性，消費(fèi)的購(gòu)買(mǎi)心理則是不同，比如服裝行業(yè)，個(gè)性化效應(yīng)非常流行，因?yàn)闆](méi)有誰(shuí)希望被撞衫，每個(gè)人的內(nèi)心都是獨(dú)立的，他們希望展現(xiàn)出自己的個(gè)性，所以這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品推新是其品牌的活力，也是影響個(gè)性消費(fèi)心理的重要行業(yè)。還有
攀比效應(yīng)
記得在高中的政治課程里都學(xué)到這些消費(fèi)心理，那時(shí)候沒(méi)有消費(fèi)能力的我們總以為自己很理性，但是一旦我們擁有了享受一件東西的能力時(shí)，而且這件東西在別人購(gòu)買(mǎi)后體驗(yàn)的更有價(jià)值時(shí)，我們的心理就產(chǎn)生了一種極度想擁有的欲望，這時(shí)候，我們不會(huì)想到這個(gè)產(chǎn)品實(shí)際帶來(lái)的價(jià)值，而是希望擁有和別人一樣的光環(huán)。
個(gè)性效應(yīng)
不同的品牌屬性，消費(fèi)的購(gòu)買(mǎi)心理則是不同，比如服裝行業(yè)，個(gè)性化效應(yīng)非常流行，因?yàn)闆](méi)有誰(shuí)希望被撞衫，每個(gè)人的內(nèi)心都是獨(dú)立的，他們希望展現(xiàn)出自己的個(gè)性，所以這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品推新是其品牌的活力，也是影響個(gè)性消費(fèi)心理的重要行業(yè)。還有
