爆品是品牌試錯成本最低的戰(zhàn)略
今天我們聊聊爆品的概念，北斗策劃對于爆品的定義和觀點，以及我們服務的一些客戶的取得不錯的案例。
爆款的基礎是建立在超強的賣點之上
如今很多策劃企業(yè)把賣點上升到用戶的痛點，其實道理都一樣，但是我更喜歡直白點，買你的產(chǎn)品，就是你解決我的購買需求，你有打動我的超強賣點。
對于如何提煉超強賣點，可以從企業(yè)，品牌，產(chǎn)品，用戶出發(fā)。
首先要回答：
賣給誰，洞察你的用戶；
怎么賣，洞察你的產(chǎn)品；
和別人的不同之處，洞察你的對手，看他們怎么賣？
超強賣點，就在于賣點足夠強大，足夠尖銳，足夠能引爆，才能由點到面形成立體矩陣的引爆勢能。
超強賣點從解決消費者需求出發(fā)，洞察超強賣點的前提除了要回答上述3點問題外，超強賣點更需要與用戶產(chǎn)生強大的連接。
普通賣點和超強賣點區(qū)別：
美國廣告學家E.S.劉易斯在1898年提出的AIDMA理論：消費者從接觸信息到最后購買的5個階段
引起注意——產(chǎn)生興趣——喚起欲望——留下記憶——購買行動。
超強賣點：
引起注意——產(chǎn)生共鳴——主動搜索——購買行動——主動分享——重復購買。
這就是為啥北斗設計要花一筆費用將以往的案例重新用3d再做一遍，目的在于與我們的閱讀者再次引起共鳴，引起同行關注，然后主動搜索及分享我們的案例，最后給我們帶來流量曝光，產(chǎn)生咨詢量。
當下互聯(lián)時代，爆款成為了所有企業(yè)追逐的口頭核心詞。如今的爆款絕對不再是低價，免費，入口等，爆款經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)的洗禮之后，經(jīng)過了價格戰(zhàn)的階段，真正成為了產(chǎn)品主義的入口，爆品能為品牌帶來的不僅僅是銷量，也會涉及到品牌的改善，形象的提升，是品牌老齡化的救世主。尤其是被認定為傳統(tǒng)品牌的企業(yè)，爆品是他們迅速和新一代用戶重新建立連接的敲門磚。
老品牌，大品牌，都會遇到一個問題，前期有清晰的戰(zhàn)略與品牌定位，生怕戰(zhàn)略上出錯，所以對于新品的創(chuàng)新傳播都不敢大刀闊斧，船大難掉頭說的就是這類型企業(yè)，因為高管的戰(zhàn)略永遠都是跟隨戰(zhàn)略最妥當。其實，當他們無法精準確定戰(zhàn)略，和無法清晰洞察到超級賣點的時候，爆品就是他們試錯的手段，先小試牛刀，幫助我們論證賣點的正確性。
北斗設計在與十六膳品牌合作之前，也是通過爆品戰(zhàn)略引爆品牌的迅速崛起，十六膳的創(chuàng)立是在互聯(lián)品牌都非常成熟的環(huán)境下成長起來。靠的就是爆品的小試牛刀戰(zhàn)略做起來的。
十六膳是一家以五谷雜糧為原料的創(chuàng)新食品公司，他們擁有自己的先進設備和渠道，團隊等優(yōu)勢資源，工廠也是北大荒集團關于雜糧品類產(chǎn)品的代工廠之一。當時十六膳在雜糧粉工藝是韓總引進日本的自動化生產(chǎn)線，從源頭解決了產(chǎn)品的創(chuàng)新，和產(chǎn)品的口感，這種投入讓那些小廠家，和小作坊望塵莫及，在當時可謂是非常成功的洞察，只有產(chǎn)品的創(chuàng)新，口感，才能贏得用戶的最終青睞。
雜糧粉的崛起和沒落都是始于互聯(lián)網(wǎng)。目前只有五谷磨坊是能抗壓的，其他哪些迅速崛起的品牌，基本都是以賺取第一桶金為出發(fā)點。不舍得投入，不舍得引進設備，在產(chǎn)品的創(chuàng)新上也沒有突破，最后的結局就是進入同質化產(chǎn)品價格的競爭。
十六膳的渠道前期是避開互聯(lián)網(wǎng)的，專供線下，為酒店，便利店等線下系統(tǒng)供貨，慢慢形成了口碑積累，對于十六膳的產(chǎn)品，北斗設計之所以可以判斷它能賣的好，因為同類產(chǎn)品的嘗試過后，你發(fā)現(xiàn)口感對比太大了，好產(chǎn)品消費者沒理由不愛，如果不喜歡，那也是你的產(chǎn)品包裝的品質體驗沒能打動用戶。
韓總找到北斗設計為其策劃了杯子和盒子兩款系列產(chǎn)品，通過包裝設計塑造產(chǎn)品的價值感，認知感，和青睞感，提升品牌的信任度，產(chǎn)品的體驗感。
首先北斗策劃為其升級了品牌的logo部分，然后塑造了產(chǎn)品的ip符號，通過ip符號的持續(xù)傳播，形成十六膳品牌的又一創(chuàng)意資產(chǎn)。
十六膳的成功，我個人總覺幾點：引進產(chǎn)品的創(chuàng)新工藝，解決產(chǎn)品的創(chuàng)新，贏得用戶的口碑2.個性化的品牌風格，和年輕人形成粘性反應，3.產(chǎn)品包裝設計體現(xiàn)出產(chǎn)品的品質感，給用戶更大的信任感。4.渠道的聚焦和深耕。
