戰(zhàn)略定位是動(dòng)態(tài)的，不是一成不變的
發(fā)布時(shí)間：2022-09-09 11:53
這里重點(diǎn)四個(gè)字“簡(jiǎn)單與焦點(diǎn)”。簡(jiǎn)單的戰(zhàn)略才是偉大的，簡(jiǎn)單的才是最好執(zhí)行到位的。焦點(diǎn)明確，即是戰(zhàn)略指向的精準(zhǔn)度，必須要聚焦，才能最大化變現(xiàn)營(yíng)銷投入，不然就會(huì)出現(xiàn)“往豬籠里打氣的結(jié)局"。
怎么驗(yàn)證焦點(diǎn)價(jià)值的明確性？
1.市場(chǎng)切割，市場(chǎng)切割很重要，切大了，容易被頭部企業(yè)碾壓，切小了，不足于構(gòu)建品牌生態(tài)。如何切割？首先思考的是自身企業(yè)及產(chǎn)品的硬件實(shí)力，你擁有哪些優(yōu)勢(shì)，比如你的產(chǎn)品是聚焦特殊人群的，那么這一類人群有多少，潛在客戶有多少，一定要挖掘出這兩類，市場(chǎng)規(guī)模才足以支撐品牌崛起的持續(xù)發(fā)展。當(dāng)然，如果這兩大人群都無(wú)法形成品牌的常態(tài)發(fā)展，那么這個(gè)市場(chǎng)切割是不精準(zhǔn)的。切記：精準(zhǔn)不代表縮小用戶群體，不代表是小規(guī)模市場(chǎng)。
2.品類的差異化切割
品類切割一定要建立在自己獨(dú)特的產(chǎn)品屬性之上，一定要避免石沉大海的戰(zhàn)略。為什么很多戰(zhàn)略看是沒(méi)問(wèn)題，卻無(wú)法激起浪花，形成品牌資產(chǎn)效應(yīng)，因?yàn)轭^部企業(yè)早已在市場(chǎng)上興風(fēng)造浪了，所以你進(jìn)去只有被淹沒(méi)的份。所以品類切割就要回到焦點(diǎn)上了。比如智能手機(jī)剛開(kāi)始興起時(shí)，出現(xiàn)很多充電慢，電池不耐用，拍照不清晰等，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為了能夠迅速避開(kāi)頭部品牌競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)差異化切割出局部?jī)?yōu)勢(shì)來(lái)研發(fā)打造，迅速引起市場(chǎng)關(guān)注及認(rèn)可，比如充電兩分鐘通話兩小時(shí)，逆光拍照也清晰等戰(zhàn)略脫穎而出，這就是焦點(diǎn)定位。
這里切記，當(dāng)某一個(gè)品類綜合發(fā)展成都已非常成熟的時(shí)候，那么這些局部切割理論就已經(jīng)支撐不了用戶購(gòu)買你的理由了，換句話說(shuō)就是“風(fēng)口過(guò)了，豬不能上樹(shù)了”。以前的招都已成為了當(dāng)下產(chǎn)品的基本配置了。這時(shí)候你需要的是更大的研發(fā)上創(chuàng)新了。為什么大家無(wú)法超越蘋果，因?yàn)樽詈诵牡男酒萍颊莆赵谌思沂掷?，無(wú)論是設(shè)計(jì)還是生產(chǎn)，一出來(lái)就是全球最快，全球最頂尖，這就是研發(fā)創(chuàng)新的投入競(jìng)爭(zhēng)。所以當(dāng)一個(gè)品類綜合發(fā)展都已成熟后，那么最后拼的就是研發(fā)的創(chuàng)新，這種都是高門檻，難以復(fù)制的產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)。
那么現(xiàn)在的手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)的品類又跨界到汽車領(lǐng)域，將車機(jī)與手機(jī)連為一體，所以很多汽車公司也開(kāi)始造起手機(jī)，這就是跨界的定義，又重新切割出一部分市場(chǎng)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，只有這樣的競(jìng)爭(zhēng)差異才能引起用戶注意及嘗鮮購(gòu)買。
有時(shí)候品類的差異化切割，不是去切割出來(lái)的，而是業(yè)態(tài)的產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)造出來(lái)的，比如AI智能汽車的興起，造就了現(xiàn)在汽車產(chǎn)業(yè)與手機(jī)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合。比如直播行業(yè)，短視頻行業(yè)的興起造就了大家對(duì)于拍攝的追求。如果沒(méi)有這些產(chǎn)業(yè)的興起，這些逆光拍照的定位是無(wú)法形成這么大的品牌效應(yīng)的，現(xiàn)在的智能汽車營(yíng)銷模式，都在走當(dāng)時(shí)智能手機(jī)百花齊放的營(yíng)銷路子。
目前自動(dòng)駕駛特斯拉，華為為頭部企業(yè)，那么其他企業(yè)的重點(diǎn)是什么？拼誰(shuí)能拿到芯片廠家最新芯片，拼誰(shuí)充電塊，服務(wù)更到位，如充電10分鐘，能跑200公里；全新智能攝像頭，全新車型，拼算法·····。現(xiàn)在的未來(lái)，理想，小鵬，其實(shí)就是往年的小米，vivo和opo。這場(chǎng)智能汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與當(dāng)年的手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)感覺(jué)是一模一樣的還原出來(lái)。
怎么驗(yàn)證焦點(diǎn)價(jià)值的明確性？
1.市場(chǎng)切割，市場(chǎng)切割很重要，切大了，容易被頭部企業(yè)碾壓，切小了，不足于構(gòu)建品牌生態(tài)。如何切割？首先思考的是自身企業(yè)及產(chǎn)品的硬件實(shí)力，你擁有哪些優(yōu)勢(shì)，比如你的產(chǎn)品是聚焦特殊人群的，那么這一類人群有多少，潛在客戶有多少，一定要挖掘出這兩類，市場(chǎng)規(guī)模才足以支撐品牌崛起的持續(xù)發(fā)展。當(dāng)然，如果這兩大人群都無(wú)法形成品牌的常態(tài)發(fā)展，那么這個(gè)市場(chǎng)切割是不精準(zhǔn)的。切記：精準(zhǔn)不代表縮小用戶群體，不代表是小規(guī)模市場(chǎng)。
2.品類的差異化切割
品類切割一定要建立在自己獨(dú)特的產(chǎn)品屬性之上，一定要避免石沉大海的戰(zhàn)略。為什么很多戰(zhàn)略看是沒(méi)問(wèn)題，卻無(wú)法激起浪花，形成品牌資產(chǎn)效應(yīng)，因?yàn)轭^部企業(yè)早已在市場(chǎng)上興風(fēng)造浪了，所以你進(jìn)去只有被淹沒(méi)的份。所以品類切割就要回到焦點(diǎn)上了。比如智能手機(jī)剛開(kāi)始興起時(shí)，出現(xiàn)很多充電慢，電池不耐用，拍照不清晰等，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為了能夠迅速避開(kāi)頭部品牌競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)差異化切割出局部?jī)?yōu)勢(shì)來(lái)研發(fā)打造，迅速引起市場(chǎng)關(guān)注及認(rèn)可，比如充電兩分鐘通話兩小時(shí)，逆光拍照也清晰等戰(zhàn)略脫穎而出，這就是焦點(diǎn)定位。
這里切記，當(dāng)某一個(gè)品類綜合發(fā)展成都已非常成熟的時(shí)候，那么這些局部切割理論就已經(jīng)支撐不了用戶購(gòu)買你的理由了，換句話說(shuō)就是“風(fēng)口過(guò)了，豬不能上樹(shù)了”。以前的招都已成為了當(dāng)下產(chǎn)品的基本配置了。這時(shí)候你需要的是更大的研發(fā)上創(chuàng)新了。為什么大家無(wú)法超越蘋果，因?yàn)樽詈诵牡男酒萍颊莆赵谌思沂掷?，無(wú)論是設(shè)計(jì)還是生產(chǎn)，一出來(lái)就是全球最快，全球最頂尖，這就是研發(fā)創(chuàng)新的投入競(jìng)爭(zhēng)。所以當(dāng)一個(gè)品類綜合發(fā)展都已成熟后，那么最后拼的就是研發(fā)的創(chuàng)新，這種都是高門檻，難以復(fù)制的產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)。
那么現(xiàn)在的手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)的品類又跨界到汽車領(lǐng)域，將車機(jī)與手機(jī)連為一體，所以很多汽車公司也開(kāi)始造起手機(jī)，這就是跨界的定義，又重新切割出一部分市場(chǎng)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，只有這樣的競(jìng)爭(zhēng)差異才能引起用戶注意及嘗鮮購(gòu)買。
有時(shí)候品類的差異化切割，不是去切割出來(lái)的，而是業(yè)態(tài)的產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)造出來(lái)的，比如AI智能汽車的興起，造就了現(xiàn)在汽車產(chǎn)業(yè)與手機(jī)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合。比如直播行業(yè)，短視頻行業(yè)的興起造就了大家對(duì)于拍攝的追求。如果沒(méi)有這些產(chǎn)業(yè)的興起，這些逆光拍照的定位是無(wú)法形成這么大的品牌效應(yīng)的，現(xiàn)在的智能汽車營(yíng)銷模式，都在走當(dāng)時(shí)智能手機(jī)百花齊放的營(yíng)銷路子。
目前自動(dòng)駕駛特斯拉，華為為頭部企業(yè)，那么其他企業(yè)的重點(diǎn)是什么？拼誰(shuí)能拿到芯片廠家最新芯片，拼誰(shuí)充電塊，服務(wù)更到位，如充電10分鐘，能跑200公里；全新智能攝像頭，全新車型，拼算法·····。現(xiàn)在的未來(lái)，理想，小鵬，其實(shí)就是往年的小米，vivo和opo。這場(chǎng)智能汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與當(dāng)年的手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)感覺(jué)是一模一樣的還原出來(lái)。
