引爆一個(gè)產(chǎn)品并不難x薯片包裝設(shè)計(jì)
引爆一個(gè)產(chǎn)品并不難。
不過需要具備幾個(gè)關(guān)鍵性要素
1.產(chǎn)品要有內(nèi)驅(qū)力
產(chǎn)品內(nèi)驅(qū)力的打造，關(guān)鍵在于產(chǎn)品的口感，原料，工藝，和消費(fèi)者的需求洞察。堆砌好原料，誰都可以做到，但是如何利用更好的原料打磨出更美味的口感才是頂級(jí)專家。而消費(fèi)者的洞察這塊是極其重要的，比如為什么現(xiàn)在大家都在配料表上做減法，減去各種添加劑，目的是適應(yīng)新一代用戶對于添加劑的價(jià)值觀的轉(zhuǎn)換。所以零添加成為了大宗消費(fèi)食品的高端標(biāo)配。
2.產(chǎn)品的傳播力
好的產(chǎn)品一定要懂得更好去傳播，不然再好的產(chǎn)品也會(huì)砸在自己的手里，給競品做了嫁衣。我為什強(qiáng)調(diào)新品一定要設(shè)計(jì)好新包裝，然后開發(fā)布會(huì)，同時(shí)要參加幾個(gè)大展會(huì)，讓同行發(fā)現(xiàn)你，學(xué)習(xí)并模仿你，這樣你就會(huì)迅速出圈，最后拆選有價(jià)值的渠道進(jìn)入，深耕。
3.渠道鋪貨力
渠道為王這句話在爆品戰(zhàn)略上永遠(yuǎn)不過時(shí)，你要切記，尤其現(xiàn)在的線下終端市場，越來越聚焦，細(xì)分賽道。所以我們一定要懂得拆選，然后聚焦，大力鋪貨，迅速搶占同類產(chǎn)品的貨架優(yōu)勢。
我們服務(wù)的一個(gè)客戶，叫做良町屋，這個(gè)客戶做原切薯片做了三十多年，他給我們分享了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他們從一開始就專注做原切薯片，而且他們只做一個(gè)包裝形式——桶裝原切薯片，這個(gè)賽道目前市面上沒有形成大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)，原因是包裝成本過高，所以市面上大品牌的原切薯片都是選擇更便捷的自動(dòng)化袋裝包裝生產(chǎn)方式，所以這個(gè)賽道也給就給了很多中小企業(yè)分羹定制的機(jī)會(huì)。
良町屋設(shè)計(jì)就是切入原切灌裝這個(gè)賽道，所有的口味都是原切灌裝，而且第一個(gè)將薯片設(shè)計(jì)成兩種口味裝入一個(gè)灌裝，開啟雙味薯片新市場。原本一個(gè)口味的原切灌裝薯片包裝成本就很高，現(xiàn)在又新開發(fā)出雙味原切薯片，這樣的市場受眾比較喜歡，經(jīng)銷商也更喜歡代理，但是企業(yè)的生產(chǎn)成本增高，不過對于新品牌而言，沒有什么比經(jīng)銷商愿意代理你的產(chǎn)品更值得高興的事情。所以小企業(yè)的產(chǎn)品定制一定要具有差異化，而且有內(nèi)驅(qū)動(dòng)力。
雖然良町屋開啟了雙味原切薯片的市場，但是，他們想把自己的產(chǎn)品做出更高的品質(zhì)，必須帶給用戶更高端的產(chǎn)品，于是他們又洞察到：未來用戶將追求更簡單的配料表，所以他們又開發(fā)了0添加的高端薯片系列，依然是選擇了灌裝，我相信在良町屋0零添加薯片爆火后，將會(huì)有更多的無添加薯片出來。這就是通過洞察消費(fèi)者需求，開發(fā)出具有沒驅(qū)動(dòng)力的產(chǎn)品，然后借助產(chǎn)品的自有傳播力和廣告與渠道綜合營銷傳播，進(jìn)行引爆自己的領(lǐng)域，讓更多人知道您是做什么的？從而獲得用戶的認(rèn)知到認(rèn)可，到持續(xù)購買。
