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華彬集團(tuán)“紅牛”

 

紅牛是全球最早推出且非常成功的能量飲料品牌之一，誕生于泰國的紅牛，憑借優(yōu)良的品質(zhì)和獨(dú)特的包裝品牌設(shè)計(jì)及良好的聲譽(yù)，穩(wěn)居全球能量飲料的領(lǐng)先地位。1995年12月，紅牛憑借對中國市場發(fā)展的信心和全球戰(zhàn)略眼光，推向中國市場，一時(shí)間紅遍全國。將近20年的時(shí)間，紅牛始終致力于打造品牌影響力，并建立覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)和機(jī)構(gòu)，逐漸發(fā)展成為中國飲料行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。

 

 

根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2015年紅牛全球市場銷售額達(dá)92.42億美元，其中，中國紅牛2015年銷售額占比為35%左右，折合人民幣230.7億元，在中國擁有300萬個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，是國內(nèi)飲料的超級大單品。但近期所流傳的“續(xù)約風(fēng)波”讓中國紅牛一度處于風(fēng)口浪尖，據(jù)悉，中國紅牛內(nèi)部制定的策略是“自然動銷”。在市場需求逐步攀升的環(huán)境下，競爭將會愈演愈烈。

 

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怪獸飲料“Monster”

 

2016年9月，美國怪獸飲料的中國版本——Monster（“魔爪”）率先在北京和上海上市，10月進(jìn)入湖南市場并在長沙舉辦發(fā)布會。從品牌定位及價(jià)格定位來看，“魔爪”能量飲料入華之后將主要競爭對象鎖定在了紅牛的身上，并將利用渠道工具大力推廣產(chǎn)品。在產(chǎn)品定位方面，魔爪精準(zhǔn)鎖定90后、00后年輕消費(fèi)群體，酷炫的產(chǎn)品包裝及具有神秘感的產(chǎn)品名稱，更好的迎合了這一群體的喜好，并以音樂、極限賽車運(yùn)動、電玩、辣妹四種營銷方式，吸引消費(fèi)群體的關(guān)注。據(jù)悉，截至2016年11月份，魔爪已經(jīng)進(jìn)入了5萬家終端店，大約覆蓋了10%的人口，目標(biāo)占據(jù)30%—33%的能量飲料市場。在2017年，魔爪將會有更大的動作出現(xiàn)。

 

 

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華彬集團(tuán)“戰(zhàn)馬”

 

2017年，華彬集團(tuán)推出戰(zhàn)略新品“戰(zhàn)馬”，這款PET裝的能量飲料彌補(bǔ)了“紅牛”在PET裝功能飲料市場的短板，每瓶規(guī)格為400毫升，分別有含氣和不含氣兩款產(chǎn)品，均屬于“能量型維生素飲料”，以瓶身的不同顏色作為區(qū)分。據(jù)悉，戰(zhàn)馬目前仍處于定價(jià)階段，部分區(qū)域在做試銷，預(yù)計(jì)在3—6月份正式面市。戰(zhàn)馬作為紅牛在2017年推出的戰(zhàn)略新品，以其新穎的PET包裝和原有強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行新一年的戰(zhàn)略布局。

 

 

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東鵬飲料“東鵬特飲”

 

1998年，國內(nèi)第一瓶維生素功能飲料——東鵬特飲誕生。2003年9月，東鵬飲料公司通過“員工集資持股”的方式實(shí)現(xiàn)了“國有轉(zhuǎn)民營”的蛻變，改制后的東鵬飲料秉持“以食品流通領(lǐng)域?yàn)橥黄瓶?/span>”的經(jīng)營理念和管理機(jī)制，逐漸步入快速發(fā)展軌道。

 

 

2009年，東鵬特飲獨(dú)具匠心推出了瓶裝功能飲料，采用專利包裝，PET瓶裝飲料五合一灌裝生產(chǎn)線，一舉打破了灌裝消費(fèi)的市場局限。2011年，瓶裝的東鵬特飲正式上市，并實(shí)現(xiàn)了東莞市場億元銷售額的重大突破。根據(jù)AC尼爾森的零售數(shù)據(jù)顯示，能量飲料市場2013年同比增長僅36%，而東鵬特飲則以100%的年增長率創(chuàng)下了全國銷量領(lǐng)先的市場業(yè)績。2015年，東鵬特飲更換全新包裝設(shè)計(jì)，以更加精準(zhǔn)的定位，整合優(yōu)質(zhì)資源進(jìn)行品牌精耕。2016年，東鵬特飲成為國內(nèi)電視劇集的“黃金主”，以“年輕就要醒著拼”的口號，再次將品牌形象貫入消費(fèi)者心中。

 

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達(dá)利集團(tuán)“樂虎”

 

2013年，達(dá)利集團(tuán)強(qiáng)勢推出樂虎功能飲料，憑借優(yōu)質(zhì)的品牌實(shí)力和多元的推廣策略，在競爭激烈、格局固化的能量飲料細(xì)分市場上異軍突起，顛覆了能量飲料的市場格局。與時(shí)俱進(jìn)的傳播模式和雄厚的企業(yè)支持，成為樂虎銷量持續(xù)增長的重要原因，而關(guān)鍵因素，則在于樂虎通過強(qiáng)大的產(chǎn)品力、品牌力，為本土能量飲料樹立了全新標(biāo)桿。

 

 

2014年，樂虎的銷售額達(dá)8億元；2015年，樂虎為達(dá)利集團(tuán)貢獻(xiàn)了14.19億元的收入，占集團(tuán)總營收的8.4%；2016年上半年，樂虎持續(xù)了高速增長的態(tài)勢，銷售收入達(dá)到10.92億元，同比增長71.4%。在推出上市的四年間，樂虎取得了較為亮眼的成績，2015年，樂虎的市場份額占到了整個(gè)功能飲料品類的6.6%，在未來1—2年的時(shí)間內(nèi)，仍會保持高速增長。

 

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黑卡飲料“黑卡6小時(shí)”

 

黑卡6小時(shí)于2010年正式上市，是一款以天然瓜拉納為主打的植物功能飲料，依托原料優(yōu)勢，黑卡6小時(shí)訴求“自然能量，自然不一樣”，因此產(chǎn)品自上市以來便受到市場高度關(guān)注。作為國內(nèi)天然植物功能飲料領(lǐng)軍品牌、國內(nèi)功能飲料新生力量，黑卡希望自身穩(wěn)健的發(fā)展能夠?qū)π袠I(yè)帶來一些積極的影響。

 

 

黑卡6小時(shí)產(chǎn)品在西北、中原、東北區(qū)域市場表現(xiàn)最為搶眼，產(chǎn)品在傳統(tǒng)渠道、現(xiàn)代渠道以及特通渠道銷量可觀。黑卡6小時(shí)的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)投入了大量精力，瓶型肌肉感鮮明，標(biāo)簽大膽地采用被國人忌諱的黑色風(fēng)格，與常規(guī)飲料產(chǎn)品包裝形成強(qiáng)烈反差，目前在北方尤其是新疆和河南地區(qū)銷售表現(xiàn)強(qiáng)勁，當(dāng)?shù)厥袌稣加新拭星懊?/label>

 

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中糧集團(tuán)“嗨棒”

 

2016年10月，中糧集團(tuán)與歐洲最大的飲料生產(chǎn)商，位于荷蘭的Refresco公司聯(lián)合建立運(yùn)動能量實(shí)驗(yàn)室，共同研發(fā)出了新一代瓜拉納風(fēng)味能量飲料“bigbang”，中文名字為“嗨棒”。

 

 

此款產(chǎn)品打破常規(guī)，在原料和口味上做出了大膽嘗試，與同類產(chǎn)品相比不含人工咖啡因，而是借助瓜拉納和牛磺酸成分為消費(fèi)者補(bǔ)充能量，并且維生素群含量高于同類產(chǎn)品，再加上低氣的口感，綜合起來，嗨棒定義為一款含氣果味功能飲料。作為中糧集團(tuán)旗下唯一的食品電商平臺，我買網(wǎng)將嗨棒作為實(shí)施進(jìn)口食品平臺戰(zhàn)略布局的主要產(chǎn)品，平臺將不斷推動其品牌和產(chǎn)品的升級，打造可信賴的功能飲料品牌。

 

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娃哈哈“啟力”“Burnlaxy燃燒系”

 

2012年隨著“中國好聲音”的走紅，啟力這個(gè)名字也跟它的廣告訴求（喝啟力，添動力，提神不傷身，提高免疫力！標(biāo)本兼治，正宗保健品。）一起被人們熟知，超市的貨架上一排排藍(lán)色的拉罐也開始進(jìn)入大眾視野，僅兩個(gè)月便達(dá)到2000萬罐的銷量。但經(jīng)歷了短暫的銷量后娃哈哈啟力一直表現(xiàn)平平，其市場份額由2012年的4.9%迅速降至2015年的0.9%。

 

 

2016年末，娃哈哈全國經(jīng)銷商大會上又推出了一款功能飲料新品“Burnlaxy燃燒系”，該產(chǎn)品最大的特點(diǎn)就是，融入了近十種植物功能性成分，使產(chǎn)品同時(shí)具備了多種功能效果。火焰組成的產(chǎn)品英文名與中文名相呼應(yīng)，令人印象深刻。這也印證了宗慶后早前對媒體透露，娃哈哈下一步將陸續(xù)推出24個(gè)有改善睡眠、輔助降血糖血脂、增加骨密度、抗氧化等功能性飲料產(chǎn)品。

 

 

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中沃實(shí)業(yè)“體質(zhì)能量”

 

2012年，中沃推出600ml黑色標(biāo)志體質(zhì)能量維生素飲料，從容量設(shè)計(jì)上打造差異化，大容量的產(chǎn)品避開了與競品的直接競爭，打造出屬于自己的特色，提升品牌知名度。此外，體質(zhì)能量基于 “勇往直前的力量” 的賣點(diǎn)訴求，與特通渠道有較高的匹度，因此中沃有針對性地占據(jù)消費(fèi)渠道， 對這些渠道進(jìn)行布控。總而言之，廠家在不同時(shí)段，利用多種方式，力圖最大程度地掌握能量飲料重點(diǎn)消費(fèi)渠道。

 

 

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白象“大力神”

 

有預(yù)見，有先見，白象食品集團(tuán)經(jīng)過為期兩年的戰(zhàn)略發(fā)展研究，于2012年進(jìn)軍飲品行業(yè)。白象瞄準(zhǔn)市場趨勢，2015年在功能飲料上大膽創(chuàng)新，推出維生素飲料大力神。區(qū)別于市場上補(bǔ)充能量的功能飲料，獨(dú)辟蹊徑，從提神方面來做文章，成為功能飲料界的一大亮點(diǎn)。

 

 

響亮的名字和漂亮的包裝，也使產(chǎn)品在市場上獲得高度認(rèn)可。將產(chǎn)品概念、產(chǎn)品特性、產(chǎn)品訴求、包裝設(shè)計(jì)等與特定的消費(fèi)者需求利益點(diǎn)進(jìn)行有效結(jié)合，率先“智造”出一款具備持續(xù)成長空間的飲料新品。